这不是你的错觉；谷歌云正在全面出击

本周一，英伟达与OpenAI宣布达成价值1000亿美元的合作协议。这笔交易虽不涉及投票权股份，但包含大规模芯片采购承诺，其算力足以支撑超过500万美国家庭的用电需求。目前，这已成为重塑人工智能基础设施格局的最新巨量合作，也加深了AI领域两大巨头之间的相互依存关系。

谷歌云的差异化战略

当行业巨头纷纷强化合作纽带时，谷歌云却选择了截然不同的路径。它正全力押注下一代AI新星企业，试图在这些公司尚未壮大前将其纳入生态圈。

谷歌云首席运营官Francis deSouza对AI革命有着多维度的观察。此前作为基因测序巨头Illumina的CEO，他见证了机器学习如何变革药物研发；作为成立仅两年的AI对齐初创公司Synth Labs的联合创始人，他亲身体验过强大模型带来的安全挑战。今年一月加入谷歌云最高管理层后，他正主导一场针对AI第二波浪潮的宏大布局。

用数据说话的战略

deSouza习惯用数字佐证其观点。他在近期对话中多次强调：全球前十的AI实验室中有九家采用谷歌基础设施；几乎所有生成式AI独角兽都运行在谷歌云上；全球60%的生成式AI初创企业选择谷歌作为云服务商。更值得关注的是，该公司已锁定未来两年580亿美元的新增收入承诺，这相当于其当前年化收入的两倍以上。

“AI正在重塑云服务市场格局，而谷歌云正引领这一变革，尤其在初创企业领域。”deSouza用温和的语调说道。这种低调的表述背后，隐藏着雄心勃勃的战略：在巨头们忙于签订利润丰厚但非排他性协议时，精准锁定潜力股企业。

AI基础设施的整合浪潮

英伟达与OpenAI的合作仅是行业整合的缩影。微软对OpenAI的初始10亿美元投资已增至近140亿美元，彻底改变了云市场生态。亚马逊紧随其后，向Anthropic投入80亿美元，通过深度硬件定制使AI训练更好适配其基础设施。甲骨文则意外成为赢家，先后获得OpenAI的300亿美元云服务合约和一份自2027年起执行的、规模惊人的3000亿美元五年期协议。

就连自建基础设施的Meta也与谷歌云签下100亿美元合约，同时计划到2028年在美国投入6000亿美元基建资金。特朗普政府提出的500亿美元“星门”项目（涉及软银、OpenAI和甲骨文）更为这场合纵连横增添了新变量。

谷歌的破局之道

面对看似固化的联盟格局，谷歌云并未坐以待毙。它正与Loveable、Windsurf等被deSouza称为“下一代潜力企业”的公司签署“主要计算合作伙伴”协议，且不要求大规模前期投入。

这一策略兼具机遇性与必要性。deSouza指出，当前市场中“初创企业可能在极短时间内成长为估值数十亿美元的巨头”，提前锁定未来独角兽或许比争夺现有巨头更具价值。

生态构建的深层逻辑

谷歌云的策略远不止简单获客。它为AI初创企业提供35万美元云服务抵扣额度、技术团队支持通道以及通过其市场实现的商业化支持。更重要的是，deSouza强调谷歌云提供“无需妥协”的AI全栈解决方案——从芯片、模型到应用层均秉持“开放理念”，让客户在每一层都有选择权。

“企业青睐我们的AI技术栈和团队前瞻性指导，同时也看重企业级的谷歌标准基础设施。”deSouza在访谈中表示。

基础设施的隐秘扩张

本月的报道揭示了谷歌在定制AI芯片领域的幕后布局。据The Information披露，谷歌首次达成协议将其张量处理单元（TPU）部署到其他云服务商的数据中心，包括与伦敦Fluidstack签订包含32亿美元资金支持的纽约设施建设协议。

平衡术与开放哲学

既要与AI公司竞争，又要为其提供基础设施，需要高超的平衡艺术。谷歌云通过Vertex AI平台向OpenAI提供TPU芯片并托管Anthropic的Claude模型，而其自研的Gemini模型正与两者直接竞争。（根据今年曝光的纽约时报法庭文件，谷歌母公司Alphabet持有Anthropic 14%股份，但被问及财务关系时，deSouza仅以“多层次合作”带过，转而强调客户可通过“模型花园”获取多种基础模型。）

这种“既当裁判员又当运动员”的策略其实深植于谷歌的开源传统。从Kubernetes到奠定现代AI基础的《Attention is All You Need》论文，再到近期发布的智能体间通信开源协议A2A，都体现其开放承诺。deSouza坦言：“我们坚持在技术栈各层开放，即便企业能用我们的技术构建竞争性产品——这种情况已持续数十年，我们对此持开放态度。”