大卫·萨克斯的Craft基金领投政府科技初创企业Starbridge 4200万美元A轮融资 | TechCrunch

贾斯汀·温尼格对2019年在Y Combinator的时光记忆犹新。

当时他正运营自己的第一家初创公司Coursedog，致力于为高等教育机构（包括与州政府部门合作的机构）提供更现代化的工具。他很快发现，同行们都不愿与公共部门打交道——官僚主义实在太严重了。

即便是查询学区过去一年的采购记录这类基础信息，也需要经过繁琐的文书工作。

“在数百家初创公司中，只有我们少数几家试图推动政府和教育系统的现代化进程，”温尼格向TechCrunch透露，“投资者认为这个领域节奏太慢、官僚气息太重、规模扩张太难。平心而论，他们的判断没错。向公共部门销售产品确实令人头疼。”

2021年，温尼格以九位数价格将Coursedog出售给JMI Equity，目前仍担任董事会成员。2024年，他创立了Starbridge——一个帮助商业销售团队监测公共部门商机的平台，以便他们及时采取行动，如提交方案或起草拨款与预算投标书。本周三，Starbridge宣布获得由大卫·萨克斯旗下Craft Ventures领投的4200万美元A轮融资。

温尼格指出，公共部门最大的挑战在于数据分散且难以获取。

“关键采购信息散落在PDF文档、机构网站、会议纪要和过时的目录中，”他解释道，供应商需要耗费大量时间拼凑联系人信息和业务线索。

数据整合之道

Starbridge从这些渠道抓取公共网络数据源，并将信息集中整合。使用该平台的销售团队可以看到系统生成的公共部门账户评分排名，了解哪些机构最可能采购新技术，同时获取领导层变动或新举措等实时更新。

“我们的客户不再需要大海捞针，而是通过数据支持的清晰视图锁定目标、把握时机。”温尼格表示。

融资新征程

温尼格将本次融资历程形容为“愉快之旅”，公司通过朋友引荐与Craft Ventures结缘。此轮融资方还包括Owl Ventures、Commonweal Ventures和Autotech Ventures。加上此前1000万美元的种子轮融资，Starbridge目前融资总额已达5200万美元。

未来发展规划

下一步，这家初创公司计划推出“Starbridge集成体验”，让用户无需频繁登录平台即可使用其技术。

“所有竞品都直接对接CRM系统，关于客户的任何问题都能通过Slack机器人解答，人事变动信息会实时同步到序列器。”温尼格描述道。

该领域的其他参与者包括GovWin和GovSpend。Starbridge强调其差异化优势在于：在数据集之上构建了AI工作流，极大降低了销售团队的使用门槛。

行业风向转变

温尼格回忆起为Coursedog融资时的情景：“当时没有风投愿意与我们接洽。”但在人工智能时代，局势正在扭转。

“或许越来越多人不愿从政，但他们渴望创造。”他继续感慨，“目睹这波具有使命感的创业者直面系统性挑战，让我对未来充满信心。”