AI无法替代的“灰领”人才成新蓝海，印度职教创企估值翻倍获3亿美元融资

当全球企业都在为人工智能（AI）的自动化浪潮调整战略时，一家印度初创公司却将目光投向了AI无法替代的领域。最新市场消息显示，一家专注于培养“灰领”（Grey-Collar）技能人才的职业教育公司，刚刚完成了3000万美元的A轮融资，其投后估值达到约1.2亿美元，在短短数月内实现翻倍。这家公司的核心逻辑是：在AI接管大量重复性工作的未来，那些需要动手操作、现场判断和人际互动的岗位，将变得更具价值且供不应求。

瞄准结构性技能缺口，打造“就业即战力”

印度作为全球人口最多的国家，正面临日益严峻的技能错配问题。一方面，大量高校毕业生缺乏雇主所需的实战技能；另一方面，医疗、酒店等关键服务行业却长期陷入“用工荒”。以医疗行业为例，尽管每年有大量护理专业毕业生，但具备即战力、能满足医院严格实操标准的合格护士依然短缺。酒店业同样面临高达55%至60%的供需缺口。

这家名为Emversity的初创公司，其商业模式正是为了弥合这一鸿沟。它采取双轨制：一是与大学合作，将由雇主共同设计的培训模块嵌入学位课程；二是通过与印度国家技能发展公司（NSDC）合作的技能中心，提供短期认证和就业安置服务。目前，该公司已与23所大学的40多个校区建立合作，重点聚焦于护士、物理治疗师、医疗实验室技术员，以及客户关系、餐饮服务等酒店岗位。

创始人的洞察：从“考公热”到“技能热”

公司创始人兼CEO维韦克·辛哈（Vivek Sinha）的创业灵感，源于他在上一段教育科技（EdTech）职业生涯中的观察。在为政府基层职位考试提供备考课程时，他发现申请者中不乏工程师、MBA甚至博士。这让他深刻意识到，高等学历并不等同于就业能力，市场需要的是经过验证的、岗位匹配的实操技能。

辛哈在接受访谈时指出：“AI可以削减护士的行政工作，比如填写患者详情或电子病历。但如果你在ICU每两张病床仍需配备一名护士，那么AI就无法替代这个角色。” 这一判断构成了公司战略的基石——专注于那些自动化门槛高、人力不可或缺的领域。

深度校企合作与可持续的商业模式

为确保培训内容与市场“零时差”对接，Emversity与包括Fortis Healthcare、Apollo Hospitals、Taj Hotels等在内的行业领军企业共同开发角色特定的培训模块。公司不向雇主收费，其收入主要来自合作院校支付的费用以及短期认证课程。据悉，该公司毛利率高达约80%，并且通过依赖有机渠道而非效果营销，将客户获取成本控制在收入的10%以下。

此外，公司还为高中生提供职业咨询平台，去年产生了超过35万次咨询，贡献了超过20%的收入。截至目前，Emversity已培训约4500名学员，并成功安置了800名候选人。

融资后的扩张蓝图与行业影响

本轮融资由Premji Invest领投，Lightspeed Venture Partners等机构跟投。获得资金后，公司计划在未来两年内将业务拓展至超过200个地点，并深化在医疗和酒店领域的布局，同时进军工程、采购和施工（EPC）以及制造业等新行业。公司已与印度一家顶级EPC公司进行深入洽谈，计划在今年推出定制化培训项目。

为保障跨校区培训质量的一致性，公司结合雇主主导的课程设计与实操培训基础设施，例如为护理等临床角色配备模拟实验室。

行业展望：灰领人才市场的全球化机遇

尽管目前主要服务于印度本土雇主，但Emversity已看到未来的全球化机遇，尤其是在医疗护理领域。随着日本、德国等市场人口老龄化加剧，对受过专业培训的护理人员需求将持续增长。这为印度这样拥有庞大英语技能人才库的国家，提供了成为全球“技能输出中心”的潜力。

【深度分析】 Emversity的崛起揭示了一个超越传统“白领vs蓝领”二分法的新趋势：“灰领”经济的价值重估。在AI时代，单纯的知识记忆或重复性劳动价值递减，而结合了专业知识、手动灵活性与情境智能的复合型技能，将成为抵御自动化的“护城河”。这不仅是对印度教育体系的挑战，也为全球职业教育赛道指明了新方向——未来的竞争，将是从“学历认证”到“能力认证”的范式转移。谁能更高效地弥合技能供需的“最后一公里”，谁就能在AI重塑的劳动力市场中占据先机。